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保有効果とは、自分が所有している物や、今いる環境を手放すことに強い抵抗を感じる心理効果を指します。
具体的には、以下のような現象が保有効果の例として挙げられます。
- 古くなってボロボロになった携帯ストラップでも、長年愛用してきたものであれば、手放したくないと思う。
- 抽選で当たった宝くじでも、実際に手にすると、予想よりも高く感じる。
- 新居に引っ越した後、前居を懐かしんでしまう。
保有効果が生まれる原因としては、以下のようなことが考えられます。
- 損失回避性：損失を避けようとする心理傾向。保有効果では、所有している物を失うことで損失が生じると認識するため、手放したくないという心理が働く。
- 現状維持バイアス：現在の状態を維持しようとする心理傾向。保有効果では、現在所有している物や環境を維持しようとする心理が働く。
- 帰属誤り：自分の所有物や環境の価値を過大評価する心理傾向。保有効果では、自分の所有物や環境は他人よりも価値があると誤って認識する。
保有効果は、マーケティングや交渉など、さまざまな場面で活用されています。
例えば、マーケティングでは、顧客に商品やサービスを試してもらうことで、保有効果を促進し、購入意欲を高めることができます。また、交渉では、相手に自分の提案を受け入れてもらうために、保有効果を利用して、相手が手放したくないと思わせるようにすることができます。
保有効果は、人間の心理的な特徴であるため、意識的に理解しておくことで、合理的な意思決定や行動に役立てることができます。
参考URL:
保有効果 | 意思決定・信念に関する認知バイアス | 錯思コレクション100
