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ゲイン効果とは？
ゲイン効果（gain effect）は、心理学および意思決定理論において使用される用語で、選択肢のプレゼンテーション方法が人々の選択に与える影響を指します。具体的には、同じ情報を異なる形式で提示することによって、人々の選択行動や判断に対してプラスの影響を与える効果を指します。
例えば、ある商品を値段と割引率の2つの異なる方法で表現する場合を考えてみましょう。一方では、「値段が100ドルで割引50%」と表現し、もう一方では、「値段が50ドル引き」と表現するとします。同じ情報ですが、前者の表現では値段自体が大きく感じられ、割引率も高く感じられます。この場合、人々は前者の表現によって商品がより魅力的に感じられ、購買意欲が高まる可能性があります。
ゲイン効果は、情報のフレーミングや表現方法が人々の感じ方や判断に与える影響を示すことを意味しています。情報のプレゼンテーション方法によって、同じ内容でも人々の選択や評価が変わることがあります。これは、人々が情報を処理する際に、フレーミング効果や心理的なバイアスが働く結果として現れます。
ゲイン効果は、広告、マーケティング、政治コミュニケーションなど、情報の効果的な伝達や影響を検討する際に重要な要素です。情報のフレーミングや表現方法を適切に選ぶことで、人々の選択や行動を促進することができる可能性があります。
