今月の注目記事

コールドリーディングとは

コールドリーディングとは、話術や観察法の一つで、相手の外観や話し方、何気ない会話などから相手のことを言い当て、相手に「私はあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせるテクニックです。

具体例

コールドリーディングでよく使われる手法には以下のようなものがあります。

1. 一般化: 多くの人に当てはまるような一般的なことを話すことで、相手が「当たっている」と感じさせる。
2. あいまい表現: 具体的な内容ではなく、あいまいな表現を使うことで、相手の解釈に委ねる。
3. フィードバックと誘導: 相手の反応から情報を引き出し、さらに質問を投げかけることで、誘導的に情報を聞き出す。
4. 共感と承認: 相手の話をよく聞き、共感や承認の言葉を述べることで、信頼関係を築く。

ホットリーディングとの違い

コールドリーディングと混同されやすいのが「ホットリーディング」です。ホットリーディングは、事前に相手のことを調べておいて、あたかもその場で言い当てたように見せるテクニックです。

コールドリーディングの用途

コールドリーディングは、占い師や営業、カウンセリングなど、様々な場面で活用されています。ただし、倫理的に問題視されることも少なくありません。

関連記事:

イエス誘導法 藁人形論法 イエスの法則 ドアインザフェイス（door-in-the-face technique、譲歩的要請法）は、社会心理学で一般的に研究されている承諾を得る手法の一つ 「～ので」の威力 yes set バタフライ効果とは、力学系の状態に**わずかな変化を与えると、そのわずかな変化が無かった場合とは、その後の系の状態が大きく異なってしまうという現象 ハインリッヒの法則とは、労働災害における経験則の一つで、「1件の重大事故の背後には29件の軽微な事故があり、その背景には300件の異常（ヒヤリ・ハット）が存在する」というもの 「それこそ」が口癖の人の心理 認知的不協和理論は、アメリカの心理学者レオン・フェスティンガーによって提唱された、人間の心理に関する理論