ローボール・テクニック

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ローボール・テクニックとは？

ローボール・テクニック（Lowball Technique）は、交渉や販売の文脈で使われる心理的な手法です。このテクニックは、最初に相手に魅力的な条件や価格を提示し、その後で条件を変更してより不利な条件を提示するという手法です。

一般的には以下の手順で行われます：

魅力的な条件の提示: 最初の交渉段階で、相手に非常に魅力的な条件や価格を提示します。これにより相手は興味を持ち、合意しやすくなります。

条件の変更: 相手が最初の条件に合意した後、条件を変更してより不利な条件を提示します。これにより、相手は最初の合意を守るために努力し、より不利な条件を受け入れる傾向があります。

このテクニックは、相手のコミットメントや一貫性の原則を利用しています。相手が最初の条件に合意すると、その合意に基づいて自分自身をコミットしたり、一貫性を保つために努力したりする傾向があります。その後の条件変更は、相手が最初の合意に固執するためのプレッシャーをかけることができます。

ローボール・テクニックは一時的な利益を得ることができますが、倫理的な問題を引き起こす可能性があるため、注意が必要です。