グレゴリー・ラズラン

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アメリカの心理学者であるグレゴリー・ラズランは、1901年にハンガリーで生まれました。1920年にアメリカに移住し、1924年にニューヨーク大学で心理学博士号を取得しました。

ラズランは、行動主義心理学を代表する心理学者の一人です。行動主義心理学は、人間の行動は、環境の刺激によって生み出されると考えます。ラズランは、行動主義心理学に基づいて、様々な実験を行いました。

その中でも、特に有名な実験が「ランチョンテクニック」です。この実験では、被験者にガン治療に関する説得文を、食事前と食事中に読んでもらいました。その結果、食事中に説得文を読んだ被験者は、食事前に説得文を読んだ被験者よりも、説得文の内容に肯定的な意見を持つことがわかりました。

この実験から、食事をすると、相手に対して好印象を与えやすくなり、説得力が増すという心理効果が明らかになりました。この効果は、「ランチョンテクニック」と呼ばれ、ビジネスや営業の場面などで活用されています。

ラズランは、行動主義心理学の研究に多大な貢献をしました。また、ランチョンテクニックなどの研究によって、心理学への理解を深める上で重要な役割を果たしました。

ラズランの業績は、現代の心理学にも大きな影響を与え続けています。