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マクレランドとは、アメリカの心理学者であるデイビッド・マクレランド（David McClelland）が提唱した欲求理論です。マクレランドの欲求理論は、人の行動は「達成欲求」「権力欲求」「親和欲求」の3つの動機に基づいているとしています。
達成欲求
達成欲求とは、困難な目標を達成し、自己の能力を高めたいとする欲求です。達成欲求の強い人は、挑戦的な目標を設定することを楽しむ傾向にあります。また、自分の能力を高めるために、努力を惜しまない人もいます。
権力欲求
権力欲求とは、他者を支配し、影響力を与えたいという欲求です。権力欲求の強い人は、他者をコントロールすることに喜びを感じる傾向にあります。また、自分の意見を押し通したり、他人に従わせたりすることにも積極的です。
親和欲求
親和欲求とは、他者との関係を築き、愛情や信頼を得たいという欲求です。親和欲求の強い人は、他者と協調して仕事をしたり、他者を助けたりすることに喜びを感じる傾向にあります。また、他者から好意や愛情を得ることにも積極的です。
マクレランドの欲求理論は、人の行動を理解し、効果的なマネジメントを行うために役立ちます。例えば、達成欲求の強い人は、困難な目標を与えることで、モチベーションを高めることができます。また、権力欲求の強い人は、リーダーシップの役割を与えることで、能力を発揮することができます。親和欲求の強い人は、チームワークを重視した環境で働かせることで、仕事への満足度を高めることができます。
なお、マクレランドの欲求理論は、個人の欲求は生涯にわたって変化するという考えに基づいています。そのため、マネジメントを行う際には、人の欲求を定期的に把握し、それに応じた対応を行うことが重要です。
