AISCEAS（アイシーズ）の法則とは、インターネット時代の消費者の購買行動を6つの段階に分けて説明したものです。
Attention（注目）
Interest（関心）
Search（検索）
Comparison（比較）
Examination（検討）
Action（行動）
Share（共有）
従来のAIDMA（Attention・Interest・Desire・Memory・Action）の法則では、消費者の購買行動が5つの段階で説明されていました。しかし、インターネットの普及により、消費者は商品やサービスの情報を自ら検索し、比較検討するようになりました。そのため、AISCEASの法則では、従来のAIDMAの法則に、検索・比較・検討の3つの段階が追加されています。
AISCEASの法則は、インターネット時代のマーケティング活動において、消費者の購買行動を理解し、効果的なマーケティング施策を展開するために役立ちます。
例えば、AISCEASの法則を理解した上で、消費者の注目を集めるためには、ターゲットとなる消費者に興味を持ってもらえるようなコンテンツを制作する必要があります。また、消費者の関心を喚起するためには、商品やサービスの特徴をわかりやすく伝える必要があります。さらに、消費者が商品やサービスを比較検討できるように、商品やサービスの情報をわかりやすく提供する必要があります。そして、消費者が商品やサービスを検討できるように、商品やサービスのメリットやデメリットをわかりやすく伝える必要があります。最後に、消費者が商品やサービスを購入した後、その商品やサービスの良さを伝えてもらうために、SNSやブログなどのソーシャルメディアを活用する必要があります。
AISCEASの法則を理解することで、消費者の購買行動を理解し、効果的なマーケティング施策を展開することができます。
